Рекламный бизнес ChatGPT с сегодняшнего дня перестал быть «игрой для крупных клиентов».
5 мая OpenAI официально запустила рекламную платформу самообслуживания (Ads Manager), открыв бета-версию для всех рекламодателей из США. Одновременно представлены модель CPC-аукциона (оплата за клик), Conversions API для отслеживания конверсий и три технологических партнёра в сфере рекламных технологий: Pacvue, Kargo и StackAdapt.
Это ключевой поворотный момент в переходе рекламы ChatGPT от закрытого пилота к масштабной коммерциализации.
От $250 тыс. до $50 тыс.: порог для рекламодателей резко снижен
В январе этого года OpenAI начала тестировать показ рекламы в бесплатной версии ChatGPT и тарифе Go ($8/мес.). Но это был закрытый пилотный проект: рекламодатели могли размещать рекламу только через OpenAI или её агентств-партнёров, а минимальный порог составлял $250 тыс. Подавляющее большинство малых и средних предприятий не имели даже возможности попробовать.
Теперь порог снижен до $50 тыс. — по-прежнему немало, но уже на 80% меньше.
Ещё более важное изменение: рекламодателям больше не нужно идти через агентства. Любая американская компания может самостоятельно зарегистрироваться на ads.openai.com, пройти проверку, пополнить бюджет, загрузить креативы, создать кампанию, настроить стратегию ставок и запустить всё одним нажатием. Весь процесс следует той же логике, что и Google Ads или Meta Ads Manager.
CPC-аукцион: наконец не только «покупка показов»
До этого реклама в ChatGPT работала исключительно по модели CPM (цена за тысячу показов) с максимальной ставкой по умолчанию $60 CPM.
Для сравнения: CPM у Meta обычно ниже $20, а у Google Search варьируется от $5 до $30 в зависимости от ключевого слова. Цена ChatGPT — в 3 раза выше, чем у Meta.
Новая модель CPC (оплата за клик) даёт рекламодателям альтернативный путь:
- Рекомендуемая ставка CPC: $3–$5 за клик
- CPM сохраняется с максимумом $60 по умолчанию
Логика OpenAI предельно ясна: ценность поисковой рекламы — не в показах, а в кликах. Пользователи спрашивают в ChatGPT «какой ноутбук лучше купить», «какая страховка выгоднее», «что делать при бессоннице» — это сценарий с высоким покупательским намерением, а не пассивное пролистывание ленты. Качество каждого клика здесь значительно выше, чем в традиционной медийной рекламе.
Техническая инфраструктура: пришло отслеживание конверсий
На что больше всего жалуются рекламодатели в связи с рекламой в ChatGPT? Отсутствие данных об эффективности.
Как ранее сообщало Huxiu, первые клиенты, разместившие рекламу, отмечали «низкий уровень технической проработки» и отсутствие полноценной системы атрибуции конверсий. OpenAI осознала эту проблему и устранила её:
- Conversions API: рекламодатели могут напрямую передавать данные о конверсиях с бэкенда (покупки, регистрации, загрузки и т. д.) в OpenAI для оптимизации размещения.
- Pixel-based measurement: пиксельное отслеживание — размещение кода на сайте рекламодателя для мониторинга поведения пользователей, перешедших из рекламы ChatGPT на сайт.
Это базовая инфраструктура performance-рекламы. Без неё рекламу в ChatGPT можно запускать только как брендовую; с ней — можно войти в сегмент performance-рекламы.
Экосистема рекламных технологических партнёров
OpenAI привлекла трёх технологических партнёров в сфере рекламы:
| Партнёр | О компании |
|---|---|
| Pacvue | Платформа автоматизации рекламы для электронной коммерции; президент и сооснователь ранее занимал руководящую должность в Amazon Advertising |
| Kargo | Компания в сфере мобильных рекламных технологий, известная продвинутым таргетингом и соблюдением приватности |
| StackAdapt | omnichannel-платформа программатик-рекламы |
Это означает, что рекламодатели теперь могут покупать рекламные места в ChatGPT через сторонние платформы, а не только через официальный кабинет OpenAI. Это признак зрелости платформы — Google Ads и Meta Ads прошли тот же путь.
Как выглядит реклама для пользователей?
Реклама появляется с пометкой «Sponsored» внизу ответа ИИ, визуально отделена от основного контента. OpenAI неоднократно подчёркивала: реклама не влияет на ответы модели, рекламодатели не могут изменять, ранжировать или вмешиваться в ответы ИИ, а также не имеют доступа к истории переписки и личной информации пользователей — им доступны только агрегированные анонимные данные (показы и клики).
Платные пользователи (Plus/Pro/Business/Enterprise) и лица младше 18 лет рекламу не видят. Бесплатные пользователи, которые не хотят видеть рекламу, могут отключить её в настройках, но ценой станет снижение лимита сообщений и потеря доступа к генерации изображений и Deep Research.
Проще говоря: внимание в обмен на бесплатный сервис.
Почему OpenAI вынуждена заниматься рекламой
У ChatGPT сейчас 900 млн еженедельных активных пользователей, но платных подписчиков — около 50 млн. Конверсия в платную подписку составляет всего 5–6%.
Ещё более суровые цифры:
- 12-месячное удержание пользователей Plus: 59% (почти половина платила какое-то время, а затем ушла)
- Ежемесячная текучесть бесплатных пользователей: 19% (каждый пятый каждый месяц заходит и уходит)
Из 900 млн пользователей подавляющее большинство — «поисковые пользователи»: ищут информацию, задают вопросы, делают домашние задания, переводят, болтают. Им не нужны продвинутые возможности логического мышления GPT-5.5 и не нужна помощь в программировании уровня Claude Code — им нужен просто «удобный, бесплатный, всегда доступный» инструмент.
Для этой части аудитории модель подписок не работает. Реклама — единственная экономическая модель, способная поддерживать бесплатное обслуживание.
В сентябре прошлого года совместное исследование OpenAI с Гарвардом и Университетом Дьюка, проанализировавшее 1,1 млн случайно выбранных диалогов в ChatGPT, подтвердило этот вывод: пользовательская база разделилась на «продуктивных пользователей» (готовых платить) и «пользователей удобства» (пользующихся только бесплатной версией), между которыми лежит огромный разрыв.
Влияние на рынок: новый конкурент для Google и Meta
Переход рекламы ChatGPT от закрытого тестирования к открытой платформе самообслуживания начинает менять расстановку сил на рынке цифровой рекламы.
Против Google Search: сценарии поиска с высоким намерением в ChatGPT (пользователи активно задают вопросы, ищут рекомендации) сильно пересекаются с логикой intent-рекламы Google. Разница в том, что контекст диалога в ChatGPT предоставляет более богатые сигналы намерения — не только ключевые слова, но и полную историю разговора и память пользователя (если функция памяти включена).
Против ленты Meta: CPM в 3 раза выше, чем у Meta, но если конверсия из кликов достаточно высока, фактическая стоимость привлечения клиента в модели CPC может оказаться конкурентоспособной. Это зависит от будущих данных об эффективности.
Anthropic в феврале этого года опубликовала в блоге заявление, что «Claude никогда не будет показывать рекламу», и даже потратила несколько миллионов долларов на рекламу во время Суперкубка с лозунгом «Ads are coming to AI. But not to Claude.». Это одновременно и позиционная декларация, и точный ответ на коммерциализацию ChatGPT.
Что дальше
- Пока только США — сроки открытия для других регионов не объявлены.
- Ручная модерация при регистрации — проверка может занять несколько дней.
- На первых целевых страницах размещены лишь «мягкие» отзывы трёх клиентов — Best Buy, Lowe’s и VistaPrint — без конкретных данных о ROI или конверсиях. Доказательства эффективности ещё накапливаются.
От пилотного проекта в феврале до открытой платформы самообслуживания рекламный бизнес OpenAI прошёл путь менее чем за 3 месяца. Темп впечатляет, но отсутствие данных об эффективности остаётся нерешённым вопросом. Готовность малых и средних предприятий потратить $50 тыс. на вход зависит от возможности увидеть чёткую отдачу — и это OpenAI ещё предстоит доказать цифрами.
Основные источники:
Читайте также: